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娃哈哈营销比赛心得

2017-11-21 18:15 17级市营本2班 张绪柳 次阅读 条评论

金风送爽,我们迎来了第十届全国娃哈哈营销比赛,作为学市场营销专业的我,无疑是给了我一个锻炼自身的绝佳机会。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,所以我便毅然参加了这次营销比赛。

既然参加了比赛,首先我得先有一个团队,因为营销比赛它要的不是一个人的战斗,而是讲究团队合作,合作共赢。于是,我便在机缘巧合之下找到了属于我的团队――景行队,我们是由七女一男组成的队伍。这也难免会遭到别人的质疑,甚至还有同学嘲讽我们说:“你们这是在乱组队,是行不通的”。但我确不那么认为,行不行的通,不试试怎么知道我始终相信“皇天不负有心人”,只要我们努力,总会有回报。

在我顺利的找到自己的队伍之后,当然我们就得为营销大赛的铺垫――策划书而做准备了。策划书是什么?该怎样写策划书?作为大一新生的我们对此知之甚少。那该如何是好?不懂那就问呗,嘴巴不只是用来吃饭的。所以在关于写策划书这一块我们就询问了对此有所接触的学长学姐。让我们感到非常暖心的是广外的学长学姐都非常的热情,不但没有厌烦我们的十万个为什么和怎么样,反而还从繁忙的学习生活中抽出空来耐心的给我们讲解。当然我们也不能松懈,我们一边汲取学长学姐的经验,也在一边编写及不断修改我们的策划书,为此我们团队也开了N多次的会议。值得一提的是,我们的会议经常是在下晚自习九点多之后才开的,我们常常要开到十一点多。作为男生的我当然觉得没多大问题,但是我们团队还有七个女生啊,而且有些是连澡都没洗就直接赶来开会的,那么问题来了,我们学校是在十一点多之后就没热水洗澡了的,那么这些没洗澡的女生在开完会之后就得面对一个很严峻的考验了……在这里我就不多说了,为此我心疼她们一分钟。

在经过多次的反复修改我们完成了策划书,很顺利的通过了初赛,进入了复赛的环节――销量大比拼既然要比销量,那我们总下单吧!那下了单之后我们总得接货吧!那么问题又来了,我们要搬货。对于只有一个男生的队伍,这无疑是雪上加霜。面对好几十箱的货物,那没办法了,女生也得当男生用了,那就搬呗。从接货点到放货点怎么说也有好几百米,我们只能一箱一箱的搬,而且一搬就是好几趟。先别说搬货了,就是叫你两手空空的走几趟你也觉得累吧,这其中的辛酸我就不一一道来了,你自己慢慢体会

既然是营销比赛,那么在我们拿到货之后,毫无疑问就得去推销我们的产品。在校内我们要走宿舍,扫楼,摆点,这其中有哪一样是轻松的。在面对来自外校同学的订单我们该如何是好?还能怎么办,送呗。没错,就是亲自送过去。我们送过最的就是到四五十公里以外的地方,这来回就是一百多公里啊!而且为了节省费用,我们选择了费用较便宜的出行方式――搭公车。我们四个人就这样着四箱货送过去,除了吃饭的时间,不过分的说我们几乎一天都是在公车上度过,一天也就只能送那么一次货,这其中的腰酸背痛腿抽筋我也就不多说了,想必你也懂的。

当营销比赛正在如火如荼的进行中时,新的环节又来了――拉票参加比赛的几百支队伍中选出人气最高的三支队伍直接进入决赛。能直接进入决赛的机我们怎能轻易放过。为了票数能在几百支队伍中脱颖而出,不谦虚的说我们只要有空闲的时间就拉票,第一天刚开始拉票的时候,我们团队就从中午开始拉票到晚上一点多,中没有中断过拉票。手机没电了我们就边充电边拉票,一个一个的去给亲朋好友发信息,微信朋友圈,qq空间,微博都有我们的身影,甚至都有些亲人好友以为我们进了传销组织,闹了个大乌龙。付出就会有回报,我们是没有技术,但是我们依然靠着我们的努力保持着前三的大好趋势。

这次营销比赛虽然很累,但我们不曾放弃,其中的困难和挫折我们也将会一一克服,迎难而上。面对嘲讽,我们付之一笑;面对挫折,我们毫不退缩;面对挑战,我们奋勇当先。我们将会用事实来回应质疑,用热血挥洒青春,用汗水浇灌成果,我们将要在广外书写属于我们景行的传奇!!!